机场代理佣金怎么算？

佣金是代理收益的核心。公式本身不复杂，但计算基数、优惠码和成本的处理方式，会让结果相差很多。本文的示例都可以在代理佣金计算器中复核。

基本公式

计算基数：原价还是成交价

假设套餐原价 100 元，用户使用优惠码后实际支付 80 元，佣金比例 20%，成交 50 单：

差额达到 200 元（20%）。如果你的推广大量使用优惠码，务必确认服务商采用哪种基数。优惠计算方法见机场优惠码应该怎样计算折扣？。

加入成本：净收益、单笔收益与 ROI

继续上例（按成交价），推广费用 300 元，其他成本 100 元：

• 预计销售额 = 80 × 50 = 4000 元
• 佣金收入 = 800 元
• 总成本 = 300 + 100 = 400 元
• 净收益 = 800 − 400 = 400 元
• 单笔平均净收益 = 400 ÷ 50 = 8 元
• ROI = 400 ÷ 400 × 100% = 100%

ROI 衡量的是每投入 1 元成本带来多少净收益。当总成本为 0 时，ROI 没有意义，应直接看净收益。

盈亏平衡订单数

上例中 400 ÷ 16 = 25 单。也就是说，成交少于 25 单时，这次推广是亏损的。在规划推广预算之前，先算一下这个数字，再评估自己的渠道能否达到。

循环佣金的长期价值

如果合作方案提供循环佣金（用户续费也结算），单个用户的价值会随时间累积。估算方法：

例如月付 25 元、佣金 20%，单次佣金 5 元。如果用户平均续费 6 次（含首单），生命周期佣金约 30 元。这时判断推广是否划算，应该用「生命周期佣金」而不是「首单佣金」与获客成本比较。

（示例数据，平均续费次数需要根据自己的历史数据估算）

考虑退款与扣回

如果历史退款率约为 5%，估算时可以把订单数乘以 95%。在计算器中，直接用扣除退款后的预计订单数输入即可。

小结

1. 先确认计算基数（原价 / 成交价）；
2. 把所有成本计入，计算净收益与 ROI；
3. 用盈亏平衡订单数评估推广预算；
4. 循环佣金按生命周期价值评估。

下一步：阅读机场代理推广成本与收益分析，或打开佣金计算器代入你的数据。